Quién se Encarga de Qué en APN y AWS Marketplace
Mientras su equipo se prepara para comercializar en AWS, interactuará con dos programas importantes:
🤝 La Red de Socios de AWS (APN) y 🛒 AWS Marketplace.
Aunque están estrechamente conectados, cada uno cumple un propósito diferente—y típicamente son propiedad de diferentes personas dentro de su organización.
Esta guía lo desglosa para que sepa exactamente dónde encaja cada uno y quién debería ser responsable.
🤝 Red de Socios de AWS (APN)
Piense en esto como la membresía oficial de su empresa en el ecosistema de AWS.
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Qué es:
Acceso a programas de co-venta de AWS (incluyendo ACE), insignias de socios, capacitación y beneficios de financiamiento.
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Utilizará:
AWS Partner Central
🚀 ¡Aprenda más! Cómo iniciar sesión en AWS Partner Central
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Quién debería poseerlo:
Líder de Alianzas o alguien en un rol de asociaciones estratégicas o desarrollo de negocio.
Esta persona actúa como su principal punto de contacto con AWS y gestiona la relación.
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Por qué es importante:
- Requerido para co-venta con AWS.
- Necesario para unirse a programas como ISV Accelerate y acceder al Gestor de Pipeline ACE (donde se rastrean las oportunidades de co-venta).
🛒 AWS Marketplace
Piense en esto como su vitrina en AWS.
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Qué es:
Listar su producto para que los clientes de AWS puedan comprarlo directamente a través de la facturación de AWS.
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Utilizará:
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Quién debería poseerlo:
Administrador de Marketplace—usualmente alguien de Operaciones de Producto, Ingeniería o Infraestructura en la Nube.
Gestionarán la configuración del listado, precios, actualizaciones y pruebas.
🚀 Aprenda más sobre los tipos de cuenta de AWS Marketplace y vinculación de cuentas aquí: Entendiendo los Tipos de Cuenta en AWS Marketplace.
- Por qué es importante:
- Requerido para vender su producto a través de AWS.
- Le permite ofrecer precios privados, rastrear compradores y simplificar la adquisición para los clientes.
✅ Resumen: ¿Quién se Encarga de Qué?
| AWS Program | Propósito | Propietario Principal |
| APN / Partner Central | Asociación con AWS y co-venta | Líder de Alianzas (Alliance Lead) |
| Marketplace (AMMP) | Listado de productos y experiencia del comprador | Administrador de Marketplace (Propietario Técnico) |
💡 Consejo: Necesitará Ambos
Para desbloquear completamente los beneficios de comercialización de AWS, necesita:
✔ Una membresía APN para co-venta con AWS
✔ Un listado activo en Marketplace para transaccionar con clientes