Vender en AWS vs. Co-vender con AWS

Comprendiendo AWS Marketplace, la Red de Socios de AWS y Su Estrategia de Comercialización en AWS

Si está explorando cómo hacer crecer su negocio a través de AWS, es común escuchar términos como AWS Marketplace, Red de Socios de AWS (APN), vender en AWS y co-vender con AWS. Aunque están relacionados, cada uno desempeña un papel diferente en su estrategia de comercialización. Aquí tiene un desglose para ayudarle a entender cómo encajan juntos y por dónde comenzar.

1. Red de Socios de AWS (APN): Su Punto de Entrada al Ecosistema AWS

La Red de Socios de AWS es el programa fundamental para empresas que quieren construir y hacer crecer su negocio en AWS. Le brinda acceso a recursos, capacitación y beneficios que le ayudan a ser reconocido como socio de AWS.

Qué es:

• Una comunidad global de proveedores de software y servicios que trabajan con AWS.
• Requerido si quiere co-vender con AWS o acceder a programas como el Programa AWS ISV Accelerate.

Beneficios clave:

• Designación de socio y distintivos.
• Acceso a AWS Partner Central, oportunidades de co-marketing y programas de financiamiento.
• Elegibilidad para enviar oportunidades a través del AWS ACE Pipeline Manager para co-venta.

2. AWS Marketplace: Un Canal de Ventas para Su Producto

AWS Marketplace es una tienda en línea donde los clientes pueden descubrir, probar y comprar software que funciona en AWS.

Qué es:

• Un catálogo digital que los clientes usan para comprar software directamente a través de sus cuentas de AWS.
• Un mecanismo de facturación y entrega que simplifica la adquisición para sus compradores.

Beneficios clave:

• Ciclos de ventas más cortos y adquisición a través de la facturación de AWS.
• Visibilidad para los clientes de AWS que navegan por el Marketplace.
• Opción de ofrecer precios privados y contratos personalizados a través de Ofertas Privadas.

3. Vender en AWS vs. Co-vender con AWS

Estos dos términos a menudo se confunden pero se refieren a estrategias diferentes.

Vender en AWS

Significa que su producto está listado en AWS Marketplace y puede ser comprado directamente por los clientes a través de la facturación de AWS. Usted es propietario del proceso de ventas.

Co-vender con AWS

Significa que está colaborando activamente con los equipos de ventas de AWS para llegar a nuevos clientes. Esto se hace a través del APN y el Programa AWS ACE.

Para co-vender, debe:

• Ser miembro del APN (generalmente con estatus ISV Accelerate).
• Enviar oportunidades a través del ACE Pipeline Manager.
• Alinear sus esfuerzos de ventas con los equipos de campo de AWS.

Dónde Entra Labra

Navegar por los programas de AWS y establecer su estrategia de comercialización puede ser complejo—ahí es donde entra Labra. Labra agiliza su recorrido ayudándole a listar su producto en AWS Marketplace más rápido, conectar su CRM directamente al ACE Pipeline Manager de AWS y desbloquear la co-venta con AWS con el mínimo esfuerzo de su equipo.

Ya sea que esté empezando con APN o buscando escalar las actividades de co-venta con los vendedores de AWS, Labra actúa como su plataforma de lanzamiento—automatizando el trabajo pesado para que pueda enfocarse en cerrar negocios y hacer crecer los ingresos a través del ecosistema AWS.