Asegurar la Elegibilidad ACE

Pasos para la Elegibilidad ACE:

En AWS Partner Central, un usuario puede seguir diferentes rutas de partner según sus ofertas y modelo de negocio. Las Rutas de Partner de AWS ofrecen soporte y recursos personalizados para acelerar la participación de su negocio con AWS a través de diversas soluciones.

Los pasos para convertirse en elegible para ACE difieren según la ruta elegida, ya sea Software o Servicios:

💻  Ruta de Software

Esta es para Proveedores Independientes de Software (ISV) que desarrollan software que funciona en o está integrado con AWS. Los vendedores en esta ruta pueden ofrecer productos como SaaS (Software como Servicio), AMIs (Imágenes de Máquina de Amazon) y productos de datos.

🖋  Ruta de Servicios

Esta ruta es para partners que proporcionan servicios especializados para ayudar a los clientes a planificar, diseñar, migrar, gestionar y optimizar sus entornos AWS. Los servicios pueden incluir consultoría, servicios profesionales, gestionados y de reventa con valor agregado.

A continuación se presentan los pasos necesarios para ambas rutas para ayudarte a lograr la elegibilidad y maximizar tu asociación con AWS.

Cómo Convertirse en Elegible para ACE - Ruta de Software

➡️  Paso 1: Crear una cuenta APN y Aceptar los Términos y Condiciones ACE

Primero, accede al sitio web de AWS Partner Central y crea una cuenta. Una vez que hayas iniciado sesión, ve a la página 'Inicio' y desplázate hacia abajo. Habrá un mensaje solicitando revisar y aceptar los términos para co-vender con AWS y beneficiarse de los programas y beneficios APN. Una vez que hayas aceptado sus términos y condiciones, comenzarás el proceso de Elegibilidad ACE.

➡️  Paso 2: Agregar una Solución a APN y Enviar un FTR

Para convertirse en elegible para ACE, debes tener al menos una solución en APN con una Revisión Técnica Fundamental (FTR) aprobada.

Para comenzar, sigue esta guía paso a paso sobre Agregar Tus Soluciones a AWS Partner Central.

➡️  Paso 3: Enviar una Revisión Técnica Fundamental (FTR)

Una vez que hayas agregado tu solución, necesitas enviarla a una Revisión Técnica Fundamental con AWS.

• El proceso incluye el envío y aceptación del FTR, que puede completarse con el apoyo del equipo de Ibexlabs (contacta a tu Representante de Ventas de Labra para más información).

• Los revisores del proyecto compartirán instrucciones para asegurar que sigas el proceso correcto.

Cronograma Estimado de Aceptación FTR

Todo el proceso de verificación está estimado para tomar aproximadamente ±2 semanas después de que el FTR sea completado, dependiendo de la disponibilidad de los recursos necesarios de tu parte y de AWS.

➡️  Paso 4: Compartir al menos 15 oportunidades de ventas

Todos los Partners de AWS deben enviar al menos 15 oportunidades y hacer que sean validadas por el equipo de AWS como un paso requerido para convertirse en Elegible para ACE.

Para comenzar, sigue esta guía paso a paso sobre cómo compartir oportunidades con ACE.

➡️  Paso 5: Tener un Listado activo en Partner Solutions Finder (PSF)

Finalmente, crea un Listado activo en Partner Solutions Finder dentro de tu Portal APN.

Para hacer esto:

• Inicia sesión en tu cuenta de AWS Partner Central.
• Navega a 'Mi Empresa' → 'Perfil de Empresa'.

• Selecciona "Editar" en la sección 'Nombre y Descripción de la Empresa' o 'Detalles' (consulta la Fig. 1).

  
  
  Fig. 1

• Actualiza la información de tu empresa según sea necesario. 

• Haz clic en "Guardar" para confirmar tus cambios (ver Fig. 2 a continuación).

  
  
  Fig. 2
   

➡️  Paso 6: Validar el estado en AWS Partner Paths

Puedes verificar si estás Validado y tienes la aprobación FTR necesaria en AWS Partner Central (ver Fig. 4 para referencia).

1. Inicia sesión en AWS Partner Central con el rol de líder de alianzas.
2. Desplázate hacia abajo hasta la sección 'AWS Partner Paths'.
   
   
   Fig. 3

Si eres elegible para ACE, tendrás un estado 'Validado', y verás al menos una solución con un FTR aprobado.

Fig. 4
 

Cómo Convertirse en Elegible para ACE - Ruta de Servicios

Dentro de la Ruta de Servicios, hay dos niveles diferentes, que varían en requisitos. A continuación puedes encontrar los requisitos específicos para cada Nivel de Ruta de Servicios:

✅ Partners de Servicios de Nivel Advanced o Premier de AWS

• Aceptación de los Términos y Condiciones ACE - Compromiso de proporcionar actualizaciones sobre referencias de Participación del Cliente de AWS (prospectos y oportunidades). Consulta el Paso 1 en la sección anterior para más información.
• Listado Activo en el Directorio Partner Solutions Finder (PSF) - Consulta el Paso 5 en la sección anterior.

✅ Partners de Servicios de Nivel Select de AWS

• 10 Oportunidades Validadas por AWS - Consulta el Paso 4 en la sección anterior.

• Designación del Programa de Partner de AWS - AWS Competency, AWS Managed Service Provider, AWS ISV Accelerate, AWS Public Sector Program, AWS Service Delivery, Well-Architected Partner Program, AWS Service Ready Program, AWS Global Startup Program.