Cómo Agregar sus Soluciones a AWS Partner Central

¿Qué son las Soluciones?

Una solución es cualquier producto, servicio o práctica que usted ofrece para abordar una necesidad comercial del cliente. Cuando crea una solución en AWS Partner Central, proporciona detalles que ayudan a AWS a comprender su oferta de mercado. Esto permite a AWS ofrecer soporte personalizado para desarrollar sus soluciones, mejorar su capacidad de descubrimiento y facilitar la participación con clientes de AWS y equipos de ventas.

¿Por qué Agregar sus Soluciones a AWS Partner Central?

Al integrar sus soluciones al ciclo de vida de oportunidades de socios, ayudará a producir los siguientes beneficios:

• Acelerar el Ciclo de Ventas: Los vendedores de AWS tendrán una visión clara de lo que usted está vendiendo desde el inicio del ciclo de ventas, ayudando a reducir la ambigüedad, facilitar la colaboración con AWS y acelerar las conversaciones conjuntas con nuestros clientes.
   
• Educar a los Equipos de Ventas de AWS: Cualquier solución que se incluya en una oportunidad se expone directamente a los vendedores de AWS en oportunidades dentro de nuestro sistema CRM interno. Esto proporciona un mecanismo escalable para educar a los vendedores de AWS sobre sus soluciones, y ya no depender de métodos tradicionales de educación basados en conversaciones de alto contacto y continuar aumentando la participación.
   
• Mejorar la Capacidad de Descubrimiento: AWS automáticamente recomienda sus soluciones a los vendedores de AWS con casos de uso que su solución aborda. AWS ha comenzado a hacer esto hoy, pero la solución proporciona un nuevo nivel de granularidad que impulsa su capacidad de descubrimiento en estos.
   
• Reducir la Carga Operativa: Hoy, en cada oportunidad que envía a AWS, tiene que ingresar manualmente la solución propuesta o los detalles de la solución para que sea validada por AWS. En este estado futuro, en su lugar podrá crear su(s) solución(es) y simplemente vincularlas a las oportunidades aplicables sin tener que volver a ingresar ningún dato.
   

¿Listo para Comenzar?

Esto es lo que necesitará:

• Un rol de Líder de Alianzas (Alliance Lead) en su cuenta de Partner Central.

Agregar una Solución en Partner Central

1. Inicie sesión en AWS Partner Central.
2. Vaya a Construir -> Soluciones (Build -> Solutions).
   
   
   Fig. 1
    
3. Haga clic en Crear (Create solution).
   
   
   Fig. 2
    
4. Complete todos los campos (incluyendo los opcionales) para máximo impacto de co-venta. Estos son los campos cruciales:
   
   
   Fig. 3
    

• Tipo de Solución: Elija el tipo apropiado de las opciones disponibles en la lista desplegable.
• Título de la Solución (72 caracteres): Proporcione un título conciso y claro que establezca directamente qué hace su solución.
• Descripción de Soluciones (1000 caracteres): Ofrezca una descripción general breve pero completa de los beneficios y capacidades de su solución. Asegúrese de que la descripción sea clara y atractiva. Note que las descripciones más largas se truncarán con una opción "Mostrar más".
• Propuesta de Venta de la Solución (2000 caracteres): Articule los resultados comerciales específicos que los clientes pueden lograr con su solución. Respalde sus afirmaciones con evidencia basada en datos y evite usar términos ambiguos como "mejor" o "clase mundial". Enfóquese en presentar un argumento convincente y preciso de por qué su solución es la opción ideal para clientes potenciales.
• Si su oferta es una solución de Software-as-a-Service (SaaS), necesitará configurar los detalles de implementación:
• Método de Implementación: Seleccione ya sea "Usted" o "Sus clientes" como el anfitrión del software. Note que esta decisión es final y no se puede modificar más tarde.
• Componente de Implementación Secundaria: Si selecciona "Usted" para el alojamiento, especifique si hay un componente adicional involucrado en la implementación.
• Ubicación de Alojamiento del Software: Especifique la ubicación donde el software está alojado.
• Porcentaje en AWS: Proporcione el porcentaje aproximado del software que opera en AWS.
• Proporcione información de contacto para un miembro del equipo en su organización con acceso a Partner Central para gestionar las soluciones.
• Si ha listado un producto o servicio en AWS Marketplace, AWS recomienda vincular su solución a la lista de productos de AWS Marketplace.

1. Inicie sesión en Partner Central.
2. Elija Construir, Soluciones desde la barra de navegación.
3. Cree una solución o elija una solución existente.
4. Desde la vista de detalles de soluciones, navegue a la sección URLs de Marketing.

Revisión Técnica Fundamental (FTR) Opcional pero Recomendada:

Aunque puede haber completado una FTR durante la incorporación, una nueva solución podría requerir una. Una FTR valida su solución y la hace descubrible en la lista del Buscador de Soluciones de Socios de AWS.

Cómo Solicitar una FTR

• Inicie sesión en Partner Central.
• Vaya a 'Construir' -> 'Soluciones' (Build -> Solutions).
• Elija la solución que desea enviar para revisión.
• Haga clic en la pestaña 'Validación'.
  
  
  Fig. 4
   
• Descargue y revise la Guía FTR relevante y la lista de verificación basada en su tipo de solución (Productos de Software, Servicios Gestionados, Consultoría o Servicios Profesionales).
• Complete la lista de verificación de autoevaluación.
• Envíe lo siguiente (todos los archivos deben ser de 3MB o menos):
  • Lista de verificación de autoevaluación
  • Diagrama(s) de arquitectura
  • Documentación de solución relevante
  • Casos de estudio de éxito del cliente (si aplica)
• Haga clic en Solicitar Revisión Técnica Fundamental.